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專訪快手初始網紅小濤:揭秘“屌絲夫婦”別樣的逆襲之道丨隨播逐流⑥

中國美妝網 朱丹 2020-05-31 23:32:02 1489

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導出圖片Mon Jun 01 2020 11_02_14 GMT+0800 (中國標準時間).png


5月26日,是快手知名主播“屌絲夫婦”在快手的第2614天,截止到2020年,屌絲夫婦已經在快手平臺入駐7年了。在這一天,此前經?;钴S于各種搞笑段子視頻、快手百萬級網紅——“屌絲夫婦”男主人公小濤接受了中國美妝網記者專訪,分享了其7年來的逆襲經歷。

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對于早些年就關注快手的粉絲來說,把搞笑段子演繹得真實而又別有一番風味的“屌絲夫婦”是一種特別的存在,是平時休閑生活樂趣的來源之一,更像是一種陪伴。


無心插柳,柳成蔭


外面的世界很大,骨子里一直敢于嘗試、不循規蹈矩的小濤對生活、對未來有著獨特的向往與想法。


2012年,初中畢業的他南下佛山,到一所職業學校主修平面設計專業,畢業后,順利進入一家紙盒包裝公司從事外盒設計工作。由于做事踏實、靈活,小濤很快便被上司所注意。在上司的建議引導之下,他在處理設計之時,逐漸接觸業務。


彼時,QQ空間很流行。工作之余,小濤經常在QQ空間分享。偶然刷空間時,對一切新鮮事物都感興趣的他發現了GIF快手,并隨即下載安裝到了手機。作為一種潮流分享方式,動圖、短視頻很快吸引了他的注意,“那個時候就是單純覺得好玩?!?/span>


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屌絲夫婦男主人公小濤


小濤算得上是GIF快手、快手APP初始用戶之一,從最初無聲音的“GIF快手”到有聲音的“快手APP”,他見證了快手APP的整個發展階段。顯然,快手APP出現后,屌絲夫婦擁有了一個更大的舞臺。在不斷嘗試中,他們開始形成自己的風格,也踩上了快手APP發展的紅利風口。


翻看屌絲夫婦快手賬號,最早的一條視頻可追溯到2014年9月14日。


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實際上,早在2013年5月14日,小濤就上傳了第一個短視頻(已設置對外不顯示),“當時發了一個簡單的自拍視頻,沒多少人關注,但因為非主流發型被十多個人謾罵?!彼貞洉r笑著說道,“長得一臉屌絲樣,那個時候對短視頻沒有信心,后面也就沒怎么更新?!?/span>


2013年10月,小濤在閑暇之際又上傳了一個更為“非主流”的短視頻,同樣收到了一波謾罵。但面對粉絲的評論,抱著“玩一玩”心態的小濤,并沒過多在意。


直到2014年5月,在連續上傳10個作品之后,作品下方關于“互關”的二字留言令小濤恍然大悟,他開始關注流量,關注自己的粉絲增量:“有粉絲在作品下方留言‘互關’,通過這種‘互關’的方式,一個月的時間,粉絲量就上升到兩萬”,現在回想起來他依然很興奮:“那時QQ好友就幾百人?!?/span>


隨著粉絲量上升,小濤內心的“明星夢”開始“燃”起來了,“感覺自己可以當明星一樣?!?/span>早前,做YY主播的時候,他已感受過“被擁戴”的感覺。值得一提的是,當時,有不少粉絲經常在作品下方留言支招,給視頻做點評,甚至提供一些優化的意見等,這都給了他滿滿的創作動力。


在以“屌絲夫婦”IP定位之后,小濤和妻子(女主人公廖大大,快手號:B8888888)持續拍攝錄制搞笑的段子,“最初基本都是網上搜索搞笑的段子、對話,而后,再換個場景演出來?!?/span>


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屌絲夫婦


那時,由于用心拍短視頻作品的人為數不多,粉絲會給指導性的建議,小濤和團隊的認真付出,得到了官方的助推認可,每天上傳2-3個作品,基本都能成為熱門視頻,屌絲夫婦的粉絲量也上升到40萬以上。但那個時候他不知道上傳短視頻可以賺錢,只是因愛好堅持。


2014年8月左右,一條投放廣告的私信(在賬號信息簡介處租一個星期的廣告位,30元每天)讓小濤有點訝異,“那個時候才知道,原來拍短視頻還可以掙錢!”小濤感嘆道,“有人主動發私信過來,租廣告位,而且提前轉賬?!辈恍枰渌魏胃冻鼍涂梢缘玫揭还P收入,對于原本就無心插柳的他來說,無疑是意外之喜。

 

自那以后,小濤就開始全職拍短視頻,每天堅持更新,幾乎屢戰屢勝,且每一期短視頻都上熱門,粉絲量亦飛速上漲,“每天可以漲粉,平均一天漲幾千粉,越來越多的廣告商找上門?!睂沤z夫婦賬號亦開始盈利,主要的盈利模式是“出租廣告位”。


返鄉尋突破


段子再多,歸納分類也就幾個大類。時間長了,粉絲出現審美疲勞的情況難免。2015年4月,粉絲量達40萬后,小濤發現已找不到更好的段子,視頻作品創意極度匱乏,這是他在進入短視頻領域后遇到的第一個瓶頸,他找尋的突破口是“回湖南老家”。


回到湘陰后,小濤開始策劃搭建團隊。然而,事情并沒有想象中那么順利。


小濤的做法不被看好,家人反對、鄰里不信。甚至,自小就對他嚴格的父親看到其拍視頻時當場把手機砸碎,在他家人以及周邊的親戚鄰里看來,“拍視頻吊兒郎當、無所事事”。甚至,為了不讓他拍視頻,嚴厲的父親一度強制要求其跟隨到工地。


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但小濤并沒有氣餒,任性的他懂得堅持。閑暇之余,他依然堅持更新上傳,同時說服身邊的同學參與串演,并以廣告收益說服身邊的人。作品更新、粉絲上升,收益凸顯,“拍視頻”的做法逐漸被認可。而一直反對他的父親,也在看到他取得一定的成績后,開始慢慢接受。


“同樣的素材,同樣的臺詞,只是不同的人串演?!毙缡钦f,“那個時候,同樣上傳的幾個視頻,同一題材的,總有一個視頻是上熱門?!彼_始讓同學參與注冊拍攝,雖然粉絲只有一兩萬,但作品瀏覽量可以達二十多萬以上,賬號也開始有收益。


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“屌絲夫婦”賬號幕后團隊


前行路上,總是布滿荊棘,屌絲夫婦整個短視頻創作再次遇到了瓶頸。


短視頻創作,猶如寫作,需要素材,更需要靈感,“每天更新2-3個短視頻,時間長了,粉絲都很清楚段子要抖的‘包袱’,說上一句,就能接下一句臺詞”,小濤這個時候又意識到需要突破了,“但在同一個地方呆久了,難免江郎才盡?!?/span>


組團隊南下


2015年8月,“屌絲夫婦”所在的團隊正式組建,當年9月,小濤帶著團隊南下。新的一個團隊,作品增加了新鮮的血液,關注度自然得到提升。偶然的機會,他與另一個短視頻團隊達成了合作,且對方提供別墅拍攝場所,“眾人拾柴火焰高”,兩個團隊相逢,勢必擦出一些火花,靈感和素材都開始更為豐富。


頻繁輸出作品,更新的作品質量有保障,粉絲量自然水漲船高。2015年底,屌絲夫婦粉絲已經突破了100萬。隨后,200萬,300萬……甚至一度達到540多萬。粉絲數量不斷上升的背后,是幕后團隊夜以繼日、嘔心瀝血的堅持創作。


2018年3月,由于粉絲量一直得不到突破,視頻鮮少上熱門,經常被粉絲吐槽抱怨,團隊難以繼續突破,最終只能和平解散。


對于總喜歡尋求刺激、尋求突破的小濤來說,這是整個網紅生涯中遇到的最為關鍵的瓶頸。


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屌絲夫婦女主人公廖大大


一個偶然的瞬間,小濤突然想到了“婆媳關系”這個突破點,于是他邀請他的母親串演“壞婆婆”的角色,“盡管最開始遭到拒絕,但后來在勸說之下,還是答應了”他回憶道。


于是,小濤的母親以“廖大大的婆婆”出現在大眾視野,而“屌絲夫婦”再一次得到了突破,“婆媳關系”相關的段子,漲了140多萬粉絲。而后其孩子出生,又有了新的話題,粉絲量再次攀升。


成功逆襲


“記錄世界,記錄你”是快手的slogan,小濤一直在“記錄”??赡苁翘焐膼酆?,也可能是工作習慣驅使,他擅于隨時隨地抓拍短視頻,“有好幾個短視頻都是無意間拍攝,但效果很好,都上了熱門?!毖哉勯g隙,他翻出了幾個自己滿意的作品給中國美妝網記者分享。


 除了搞笑段子,還有吐槽,屌絲夫婦更多地是將現實生活中存在的弱勢群體身份、形象以及生活狀態真實地呈現出來,“屌絲IP更接地氣?!痹诮邮苤袊缞y網記者采訪時小濤直言。


沒有學過表演,非導演科班出身,但崇拜周星馳的小濤很注重細節,深知“有爭議”的視頻才可能火:“越爭議,越有活躍度,沒有爭議,就沒有話題,自然得不到粉絲的關注?!?/strong>因此,對于臺詞、演員動作神態、畫外音、場景構建、爭議點、包袱出現的時機等每一個環節,他都了然于心。


看著可能是很簡單的一個視頻,都是經過很多精心設計?!坝袝r候,同一句臺詞、同一個動作可能要重復十多遍,甚至更多”小濤直言不諱,“直到想要的效果出現了才開始剪輯?!鄙踔猎谝曨l包裝上,有過幾年設計經驗的他似乎更勝一籌。


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“每次瓶頸期,都會安全度過?!爆F在的小濤,輕描淡寫地說出這句話,實際上,每一次“瓶頸期”,他都在努力尋找突破。比如,每當上熱門次數、點贊數下降的時候,他總會帶著團隊絞盡腦汁規劃新話題。


無可否認的是,小濤很善于從生活中抓取鮮活素材,而后篩選組合后,通過短視頻進行呈現。屌絲對白、搞笑段子、情景演繹、婆媳關系……對于粉絲來說,每一個新場景新戲碼出現,都是喜聞樂見的“驚喜”,而對于他來說,每一個新場景的出現,都是瓶頸得到突破的“宣告”。


7年后的今天,當時無心插柳的屌絲夫婦,已成為被業界所熟知的網紅IP,是快手早期百萬級現象網紅之一。當年的“屌絲夫婦”小濤和廖大大,都已成功逆襲。這對95后的屌絲夫婦通過努力實現了夢想,出了屬于各自的單曲,也投資拍攝了電影,短視頻的世界里,他們是一對將生活瑣碎、“小人物”形象傳遞得活靈活現的屌絲夫婦,在真實的生活中,他們是一對不斷努力突破、實現夢想的典范。


不止于此,小濤帶著身邊的親戚朋友都成了網紅,比如他的母親(“吳姐”快手號:liaodadapopo)進入粉絲視野,目前粉絲已有47.3萬,他的女兒(“飯飯小跟班”快手號:138350666)也有59.1萬粉絲關注,不少身邊的親戚朋友都成躋身快手主播隊伍,成為坐擁十萬、幾十萬甚至上百萬的網紅(以上數據截止到2020年5月29日)。


整合資源,持續深耕


1996年出生的小濤,今年剛好24歲。草根出身的他腳踏實地,一步步探尋規律。在過去的幾年,似乎每次遇到瓶頸的時候,他內心深處的那一盞燈都會照亮前行的路。


2018年下半年,快手直播電商初現端倪,屌絲夫婦同樣也抓到了這波福利?!爸辈ラg單場直播在線粉絲通??梢赃_到6萬以上,成交轉化率也高,哪怕全場只有兩個單品?!毙峒?。


隨著各個主播、直播平臺的出現,流量逐漸被分流、稀釋,“前兩年,粉絲的忠誠度非常高,對主播非常信任”,小濤坦言,“現在的直播生態,跟前兩年相比,已發生了翻天覆地的變化?!?/span>


“很早就入駐抖音了,但很少更新作品,只是附帶”,當被問及是否會在抖音布局時,小濤分析道,“快手都沒有規劃好 ,去玩抖音就容易兩頭都顧不好,沒有一個好的規劃、晉升空間出現前不會輕易行動,但未來肯定是要布局的?!?/span>


長江后浪推前浪,小濤深知團隊需要加入新元素:“需要新的面孔,新的形象流量,這樣盤子才可能持續做大?!?/span>


如今的小濤,經歷了7年的網紅成名歷程,在他看來,火不火,出名不出名都不重要,他更看重的是如何將現有的IP、資源進行整合,進而做一些更為有意義的事情。當然,在未來,他依然會不斷找尋突破、規劃新的話題、獲取新的流量。


采訪結束之際,小濤向中國美妝網記者透露,目前團隊旗下有十幾個賬號在運營。在主播領域深耕那么多年,熟稔于快手整個生態的他,對于未來規劃了然于心。在未來的勾畫的藍圖里,他將帶著團隊繼續在短視頻、直播電商領域深耕,并專注美妝、服裝、母嬰、零食四大類目。


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