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桑兮兮:微信直播的流量價值

中國美妝網 廖明慧 2020-01-08 15:08:21 1244

1月6日, 2020中國美妝網媒體(華南)說明會暨妝主會第三屆年會,在廣州逸林假日酒店隆重啟幕。大會圍繞“播·種”、新思維、新勢能為嘉賓們呈現了一場思維的饕餮盛宴。

以下為青蔥新媒體創始人桑兮兮演講的實錄內容:

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▲桑兮兮  福布斯30位30以下精英,青蔥新媒體創始人


自2014年與中國美妝網一起合作,時至今日已經6年了。大家能看到整個美妝行業,中國美妝網抓住了微商紅利。

2017年與阿桂講直播的生態,大家都能感受到這些年化妝品行業經歷了很多風口,從2015年的微商到2017年做網紅到社群再到供應鏈,在我看來阿桂的每一步,都踩在行業的關鍵節點。

中國美妝網不僅是一家媒體,它與時俱進,不斷進行渠道創新變革和思維變革,青蔥新媒體這幾年亦是如此。從短視頻、抖音、直播都有布局,這些新的渠道,在近幾年催生了很多品牌。

今天給大家講騰訊直播,我特別看好。2019雙11兩大主播分別實現成交近30億,11月11日凌晨兩點,李佳琦播放量3682萬,11月11日凌晨三點,薇婭播放量4310萬。
 
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直播帶貨已成流量平臺的標配生意

2020年,大家在看網紅直播的時候會有一個問號——直播還有紅利嗎?
就像微商,包括姬存希也好,麥吉麗也好,現在微商行業比較活躍的品牌基本都是在2015年做起來的。在這幾年的發展過程中,有些人過早的抓住了紅利,通過這種新渠道逆襲。

2020年,一定要在渠道上面做好分析,我們到底適合什么樣的渠道?
網紅是一個讓很多人逆襲的渠道,但在網紅渠道的紅利下,大家還多少機會?我覺得對工廠、供應鏈、品牌都是機會,因為新的網紅渠道會激活。

為什么很多化妝品企業難做了?以前掙信息不對稱的錢,現在信息對稱了。

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縱觀化妝品市場,從天貓看,除完美日記外,天貓雙11幾乎成為國際品牌的戰場,傳統的淘品牌在雙11或雙12 這樣的營銷節點,很難有機會突破。

網紅沒有紅利了嗎?有,對工廠是紅利。因為淘寶需要專業的網紅賣貨,所以工廠就有紅利。

對化妝品行業來講,如何獲得最大的紅利?當流量有限的情況下,一定要把有限的流量給到最頭部的主播;每場直播,時間有限的情況下,要賣轉化率最高的品牌。

從薇婭雙11的直播單可以看到,全部都是頂級品牌,難見小品牌的身影,為什么會這樣?因為流量有限。如何將流量最大化的轉化是網紅和平臺要一起面對的。

一個好的平臺一定是成就多數人或品牌的平臺,這樣的平臺才應該更關注。

公域流量VS私域流量


為什么實體生意難做了?因為獲取流量的路徑變難了,租金、租價越來越低,獲流成本變貴,所以生意難做了。為什么網紅有紅利,因為他有流量的紅利。

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2020年是微商一個很好的機會,因為花錢的手段越來越多,賺錢的手段越來越少。微商能做多久我不知道,但淘寶是有一定時間期限,因為用戶消費的平臺一直在迭代,用戶消費的品牌一直在迭代。

從天貓國際到小紅書,電商平臺都在教大家怎么去花錢,更有效率的花錢。2019年下半年,像云集這樣的平臺非?;鸨?,為什么?因為它告訴了很多人,你的流量會變現,大家相信了這句話。

但微商的流量支撐不了平臺,按照APP的日活,連1%都沒有。也就是100萬的用戶,你連1萬的人都沒有,可能只有幾千。

當微商變成了供應鏈,就成了淘寶的競品。微商這幾年為什么能夠發展,因為應用了賺錢的邏輯。微商之所以能成功是因為他抓住了最后信息不對稱的紅利。

中國有兩個叫生態經濟,一個是以小米和微商為代表的“粉絲經濟”。“粉絲經濟”的概念是如何滿足消費者,讓消費者買到廉價的產品,前兩年“粉絲經濟”非?;?,緣于中國的社交媒體大爆發;另一個則是步步高的“渠道經濟”。

微商行業從2015年發展到2018年,都是因為我用,所以我買的這個邏輯。2020年這個邏輯依舊成立,微商的本質是做生意,生意能不能做成功取決于你的產品,更關鍵是看你的商業模式好不好。所以,以微商為生態的粉絲經濟并不成立。現在所有人都有流量,大家都缺流量變現的手段。

中國最不缺的就是流量,缺流量變現的能力和流量轉化的能力。今天,參加妝主會年會的各位都是流量,會場就是公域流量,當你把他們儲存在你微信里就是私域流量,私域流量有變現的能力,公域流量沒有變現的價值。

微商、電商、實體門店關鍵核心就在對流量的爭奪,而流量爭奪的核心取決于流量成本。所以新渠道的核心就是有沒有流量紅利,有沒有低成本獲取流量成本。

據微信官方最新數據顯示,微信的日活可達11.5億,反觀淘寶大概有4億的日活。在人人都在用手機,人人都在微信的生態環境下,大家要抓住平臺的紅利。

公域流量和私域流量本質最大的區別在于變現的成本的問題。公域流量,流量是一次性的且每次都要花成本去購買,不僅如此還要想盡辦法吸引人;而私域流量,流量不僅可以免費多次利用,而且都是用戶自主上門。

較淘寶直播依靠強大的運營相比,基于11億用戶的微信,通過微信隨時直播激活公眾號、小程序、朋友圈的私域流量。

用戶獲取資訊工具的變革,從傳統文字到圖文到短視頻,到現在的微信直播。

一個化妝品門店根本不缺流量,實體門店缺流量變現的工具,缺變現的模式和產品。假設一家化妝品門店的日活是60人,但實際當地可能有幾千人的流量,它要通過門店進行獲取流量,這個邏輯是錯誤的,因為觸達用戶的難度高,一定要把流量朋友圈化!

現在朋友圈有龐大的流量,但大家沒有找到變現的工具,而微信直播就解決了這一問題!因為不能觸達到日活到店的人數,可以通過線上來觸達。

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完美日記的一個核心邏輯,就是把每天到店的人數,通過發紅包、微信群等方式引流,并在微信群,通過人格化IP的美妝專業指導、培訓,引到平臺產生交易。

淘寶直播帶貨的日活,觀看人數及轉化率低且很多主播依靠同時在線人數做轉化,而微信直播可以在10個人的情況下,賣出100萬的產品,這取決于微信流量的搭建,因為朋友圈好友的質量是關鍵,質量比數量更重要!

現在一個企業能不能存活下去,就看他開發單品的能力!不要做流量的公司,要做流量變現的公司。

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精彩評論

  • ...
    阿桂

    講得好!

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