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阿桂:思維迭代,播種未來

中國美妝網 瑩宇、思寧 2020-01-07 14:17:31 1849

時代潮流,浩浩湯湯,順之則昌,逆之則亡。

2020年1月6日,2020中國美妝網媒體說明會暨妝主會第三屆年會在廣州逸林假日酒店隆重舉行。中國美妝網出品人阿桂就時代發展的思考做了分享,以下是分享內容輯錄。


2020年,行業發展大勢是視頻直播,我們的思維,可以從工廠、品牌、渠道三個版塊去迭代。



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第一是工廠版塊

首先,要打造品牌工廠,提升代工產品的背書能力。

其次,要提升工廠的核心競爭力,在技術、管理、設備這幾個方面打造工廠的競爭優勢。在管理上,有一個點非常值得注意:如果一個工廠里面有老板3個以上的親戚,合作一定要慎重;如果有5個,我認為基本不用再考慮合作。因為一個公司親戚太多,管理方面會很容易出問題。

最后,在營銷層面,工廠應該像品牌一樣,擁有自己的市場部、產品開發部和銷售團隊。目前,很多工廠存在的問題是形象和思維固化,有些工廠五年前開發的產品和十年前開發的產品相比沒有什么變化,這嚴重阻礙了工廠的進一步發展。


02


第二是品牌版塊

一是新產品,“有料”、“有趣”、“有用”這三點是做新產品的核心;


二是新價格,商品的本質是價格,我們要以品牌思維打造產品,以產品思維定位價格,優質優價、商品倍率、產品價格是由企業運營效率決定的;


三是新渠道,視頻直播、二類電商、社群團購等等新渠道都應該重視和參與;


四是新促銷,種草、帶貨、引流,渠道全面進入新促銷時代。


03


第三是渠道版塊

在未來,人即渠道:產品到消費者只有一個主播的距離。貨為媒介:好產品自己會說話,有品質才有回頭客。場已無邊:銷售場景沒有時空限制,零售全面進入互聯網主導時代。


從個人修煉方面來說,我認為,一個人成功有三個要素:一是學會示弱成熟的稻谷會彎腰;二是學會自?。?/span>如安徒生說,認識自己就是進步;三是學會精進:含淚播種的人,一定能含笑收獲。


妝主會的蟬禪,是朵嘉濃品牌創始人,寫作水平不算高,但每天在很忙的情況下還堅持寫一篇公眾號文章,十分令人敬佩。

2019年,CS渠道面臨新零售、短視頻+直播的沖擊,我認為,2020年如果企業還沒接觸到短視頻直播平臺,那就離倒閉不遠了。我預測,2020年,經驗豐富、并且口齒伶俐的門店BA將會受短視頻公司大量挖腳。因此,2020年要改變,我有三個建議方式:

一是走出去。走出去,世界就在眼前,不走出去,眼前就是世界。回顧2019年,最受我觸動的兩個人:一是易歌公司的吳江波,另一個是朵嘉濃的蟬禪,兩人在我的建議下快速切入短視頻直播,目前都頗有成效。

二是動起來。企業也好,個人也好,最大的危險就是無所行動!

三是多付費。現在已進入知識付費年代,付費可以為我們篩選掉浪費時間的無用東西,免費才是最貴的,因為你不知這東西最終有沒有用。


回首過去一年,有幾個感悟我必須分享一下:一、在中國做化妝品,沒賺到錢的人,像豬一樣;二、即使是爺爺的年齡,也要有孫子的心態;三、你不和新渠道發生關系,它就永遠和你沒關系!

孔子說:五十,知天命。今天,我們看起來還活得像個人,但是過去,我們都曾被生活羞辱了無數次。回顧過去的折磨,再看今天的收獲,你會覺得都是值得的。正所謂:得到的全是僥幸,失去都是人生!


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