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?超越OLAY、海藍之謎、蘭蔻等14個國際大牌,梵蜜琳繼續一路高歌奪冠

中國美妝網 龍艷玉 2019-10-09 16:05:49 449


國貨在和國際大牌搶奪市場份額、一較高下的過程中,最揚眉吐氣的護膚細分類別,一是面膜,二是乳液/面霜。在2019年的淘系平臺淘寶/天貓上,面膜是唯一國貨品牌超越一眾國際品牌,奪得高交易品牌冠軍的細分類別。在乳液/面霜這個類別上,繼7月奪冠后,梵蜜琳8月繼續一路高歌,超越OLAY、海藍之謎、蘭蔻等14個國際大牌,成功衛冕淘系平臺高交易品牌冠軍。


進入8月,乳液/面霜迎來新的銷售旺季,交易指數較7月同比上漲25.77%。在這個細分類別中,除了梵蜜琳繼續奪冠外,還透露了哪些消費趨勢?


梵蜜琳衛冕高交易品牌冠軍,6國貨繼續占位TOP20

  

▲制表:中國美妝網數據中心  數據來源:生意參謀


在淘寶/天貓全網8月乳液/面霜高交易品牌TOP20中,除了梵蜜琳繼續超越14個國際大牌奪冠,7月躋身高交易TOP20品牌的其他5個國貨品牌完美、修正、薇諾娜、標婷、片仔癀,也繼續占位,只是排位有所變動,表現還算穩定。而國貨之所以能越眾而出,也是因為它們在這個類別上,打造出了一款或幾款強有力的爆款。



從交易增長幅度來看,增幅最大的是赫蓮娜,較7月增長了209.40%;其次是蘭蔻,同比增長150.17%;希思黎的增幅也在100%以上。


貴婦膏連續4月霸榜熱門冠軍,多功能/抗衰老/高保濕受歡迎

 

▲制表:中國美妝網數據中心  數據來源:生意參謀


在淘寶/天貓全網8月乳液/面霜熱門產品TOP20,比拼的是單品的全網熱銷實力,其中梵蜜琳貴婦膏交易指數遙遙領先,已經連續4月霸榜熱門產品冠軍。作為貴婦膏的引領者之一,梵蜜琳在貴婦膏這個類別的市場培育上,十分可圈可點。此外,藍尼芳可貴婦膏也躋身榜單,月支付件數在22萬+以上,也證明了貴婦膏的吸引力。



從支付件數看,排在榜首的是完美蘆薈膠,月支付件數31萬+;其次是標婷維E乳,月支付件數25萬+;支付件數10萬+的有7款產品。


熱門產品TOP20中,國貨有8款,占比40%。這8款國貨中,有5款主打1瓶多效,其中,貴婦膏走的是中高端路線,蘆薈膠、維E乳搶占的是低端、高性價比市場;有3款專門針對敏感肌、痘痘肌和斑點肌等需求十分明確的人群,產品功能訴求明顯,能高效觸達目標消費者。 


整體看來, 8月乳液/面霜熱門產品TOP20中,以貴婦膏、蘆薈膠、全能乳液等為代表的一瓶多效產品有7款,占比35%;以赫蓮娜修護晚霜、海藍之謎精華面霜等為代表的抗老修護產品有5款,占比25%;以珂潤保濕霜為代表的保濕類產品有4款,占比20%;以薇諾娜特護霜、獅王祛痘膏等為代表的祛痘舒敏類產品有3款,占比15%。可見,最受歡迎的乳液/面霜類產品,還數一瓶多效概念型,其次是抗衰修護和祛痘舒敏產品。


奢華面霜遙遙領先,1280元/15ml的赫蓮娜“黑繃帶”成高交易冠軍

 

▲ 制表:中國美妝網數據中心  數據來源:生意參謀


在淘寶/天貓全網8月乳液/面霜高交易商品TOP20,比拼的是產品在單店的銷售力;其中,1280元/15ml、3480元/50ml的赫蓮娜“黑繃帶”大漲2138.16%位列榜首;尋薈記蘆薈膠、藍尼芳可貴婦膏緊隨其后;在產品類型上,貴婦膏4款,蘆薈膠3款,素顏霜2款,針對敏感肌的2款。貴婦膏表現出強勁的實力,和貴婦膏功效相似的御泥坊濾鏡霜也獲得了1026.17%的增長。



從增幅來看,漲幅最大的是澳芝曼綿羊油,增長106945.74%;其次是藍尼芳可貴婦膏,增長了5982.16%。前者為秋冬應季品,一瓶多效、薇婭推薦、澳洲老字號品牌、250g大罐裝、60元以下的價格,直接引爆了該款產品;后者以100元左右的低價,降低貴婦膏的入手門檻,俘獲一批感興趣的消費者。


單價290元的OLAY大紅瓶空氣霜、575元的蘭蔻水分緣舒緩凝霜、760元的LA MER海藍之謎修護精華面霜、895元的蘭蔻塑顏緊致煥白霜,以及千元以上的赫蓮娜“黑繃帶”的熱賣,也都說明了中高價位美妝消費力的崛起。

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