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劉一明

哈爾濱蘭芝商貿有限公司總經理

私密空間衛生巾品牌創始人

美妝認證 經www.tygfuk.live認證核實

基本資料


性  別
籍  貫 江蘇鹽城
民  族
出生年月 1962年3月
出生地 江蘇鹽城

簡介


劉一明.jpg

哈爾濱蘭芝商貿有限公司創始人、總經理,代理丸美、佰草集、百雀羚、生態坊、滋源、御泥坊、珀蒂珍等品牌,2016年業績同比2015年增長40%,進駐700多家CS網點(含品牌重疊網點)。代理的生態坊,連續六年持續增長,位列全國回款No.1。


奮斗史


1982年秋從部隊退伍到地方的劉一明,被分配到江蘇瑪莎集團日用化學品廠做了一名汽車司機,后主動申請到銷售科工作。當時公司的銷售渠道已經覆蓋到了全國大部分地區,唯一還沒有開發的市場就是東北。劉一明主動請纓,擔當了黑龍江省以及呼倫貝爾市片區的銷售主管,從此開啟了化妝品行業打拼生涯,在這里一干就是四年。

有了資金后,劉一明開始了他的創業之路,他選擇的是服裝行業,可是在做一單出口俄羅斯服裝訂單時,由于北京大學生學潮,延誤了交貨期,合約被終止,還一次賠了30余萬元,差點傾家蕩產。

1989年,他選擇了繼續回歸化妝品行業,在扎蘭屯第一百貨商店租了一節1.5米的前后柜臺,開始了化妝品零售。在這個起步的困難階段,平時的朋友都紛紛伸出援助之手,一切都在朝好的方向發展??墒?990年初春,在一次進貨的途中,劉一明路上遇到了搶劫,隨身帶的近萬元的貨款被洗劫一空。

當時的永芳化妝品公司辦事處經理借給劉一明100元路費返回,回家后在家躺了幾天,他還是堅定信心堅持下來,繼續在自己創業的道路上前行著。

1991年5月,在扎蘭屯市區的黃金位置,他看中了一個20多平方米的門市,瞅準時機與房東一簽就是4年的合同。在當時的扎蘭屯市場,只有劉一明一家化妝品店,也就是現在的丑小鴨化妝品店。此后他相繼拿下了艾琳、霞飛、少女之春、柔娜、杏娜、沈陽派麗等品牌的呼倫貝爾區域代理權,做起了批發業務。

2007年秋,劉一明的身份開始由零售商轉為代理商。因為呼倫貝爾臨近黑龍江,劉一明接觸到了當時在哈爾濱最大的代理商公司——哈爾濱永興商貿。之后他把本來準備做自有品牌的200萬資金,投入了永興商貿,成為了四位股東之一,這意味著他放棄了之前的品牌創業之路。

2009年年底,由于股東間經營理念的分歧,永興決定分家。作為小股東的劉一明分得生態坊、好娃娃等250萬元的貨品,他到現在依然記得自己獨自走在哈爾濱的路上為這250萬元貨品尋找倉庫的場景。

2010年3月,劉一明注冊創建哈爾濱蘭芝商貿有限公司,手上唯二的兩個品牌是丸美和生態坊。

2013年,劉一明將蘭芝公司遷回了自己的起點——哈爾濱道里區買賣街197號,這個永興商貿曾經的辦公地點,手上的丸美代理區域進一步擴大。

在他的目標中,追求的不是要做多少億的回款,而是要做代理區域合作伙伴心中最滿意、最優秀的代理,合作客戶心中的No.1代理,合作伙伴的滿意就是他的未來。

2016年,他的自有品牌夢終于實現,創立了私密空間品牌。


主要成就


代理的生態坊連續六年持續增長,位列全國回款No.1。

榮獲《中國美妝》雜志社聯合中國百貨商業協會頒發的CS渠道“2016年度中國化妝品百強代理商”獎項。

榮獲中國百貨商業協會聯合中國美妝網發布的《2016年度中國化妝品代理商TOP100》代理商稱號。


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網友對劉一明印象

  • 丸美鐵粉
  • 不服輸
  • 有思想
  • 愛較勁
  • 老中醫
  • 執著
  • 爽直

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